«Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах» Гэвин Кеннеди

«Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах» Гэвин Кеннеди

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд
Загрузка...

О книге «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах» Гэвина Кеннеди

Хотите научиться заключать только выгодные сделки? Мечтаете, чтобы вас в переговорах всегда слышали и шли на уступки? Тогда вам необходима книга «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах». Ее автор, бизнес-консультант и основатель стратегии переговорного процесса Гэвин Кеннеди дает множество советов и рекомендаций, разбивает шаблоны, часто ведущие к поражению.

Если вы решите читать онлайн пособие «Договориться можно обо всем!», вы узнаете много хитростей, помогающих успешно вести переговоры на любом уровне. Особый акцент сделан на психологии взаимодействия: с какой фразы нужно начинать общение, как реагировать на возражения, какой должна быть невербальная техника при разговоре и т.д.

Для нахождения правильной тактики переговоров важно научиться определять тип переговорщика. Автор выделяет четыре типажа в соответствии со стратегией мышления людей. Этот и другой материал книги помогает выделить собственный гибкий стиль переговоров, помогающий как на работе, так и в быту.

Удивительно, но если вы будете следовать всем правилам и советам, описанным в книге, вам даже удастся получить скидку в магазине — о таком опыте писал не один читатель в отзывах, выражая восторг от полученной информации.

Для закрепления материала после каждой главы автор предлагает тестовые задания, помогающие систематизировать прочитанное. Поспешите скачать «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах» Гэвина Кеннеди на нашем сайте бесплатно и без регистрации в любом из выбранных форматов: fb2, txt, epub или rtf.

Цитаты из книги «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах» Гэвина Кеннеди

Когда переговорщиков спрашивают какое в их практике самое полезное слово, большинство отвечает: НЕТ.

Однако, хотя "нет" и не является абсолютно неверным ответом, правильным его тоже не назвать.

Ведь вопрос был задан о самом полезном слове — а слово "нет" всего лишь бывает полезным.

Самое полезное слово в словаре переговорщика — это ЕСЛИ.

Не просто жалуйтесь, а договаривайтесь с "обидчиком" о мерах по исправлению ситуации! Помните: ваша задача состоит не в том, чтобы возмущаться недоработками другой стороны, а в том, чтобы позаботиться о собственных интересах.

Короче говоря, никогда не уступайте ни в чем без получения чего-то взамен.

Консультант только что закончил 10-минутную презентацию о том, как он предполагает решить проблему компании клиента по сбыту их товаров. Гонорар, который он запросил, составил £35 000.

Президент компании склонился над столом и спросил:

— А вы готовы обсуждать размер гонорара?

Консультант прекрасно понимал, что если он ответит «да», то сразу будет вынужден снизить сумму гонорара, а ответив «нет», он загонит себя в угол, если клиент все-таки не согласится с суммой гонорара.

Он на секунду задумался и ответил:

— Я всегда готов выслушать любые конструктивные замечания, способные сделать мои предложения более приемлемыми.

Президент компании молча кивнул.

Скачать бесплатно книгу «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах» Гэвина Кеннеди

Скачать книгу «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах» в формате:

Рекомендации

«Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга
«Никогда не ешьте в один... Тал Рэз, Кейт Феррацци
Эссенциализм. Путь к простоте
Эссенциализм. Путь к про... Грег МакКеон
Scrum. Революционный метод управления проектами
Scrum. Революционный мет... Джефф Сазерленд
Книга, которой нет. Как бросить беличье колесо и стряхнуть пыль со своей мечты
Книга, которой нет. Как ... Алекс Новак

Отзывы на книгу «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах» Гэвина Кеннеди

Adblock
detector