«Психология влияния» Роберт Б. Чалдини
Аудиокнига

«Психология влияния» Роберт Б. Чалдини

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд
Загрузка...

О книге «Психология влияния» Роберта Чалдини

Перед вами книга, которая научит вас психологически влиять на собеседника или, наоборот, избегать такого влияния от окружающих. Очень ценный экземпляр, особенно в реалиях современной жизни, когда буквально каждый встречный хочет вам что-то продать или выудить деньги любыми возможными путями.

Если будете читать книгу «Психология влияния», то легко сможете сказать «нет» каждому индивиду, стремящемуся получить выгоду. А если вы сами заняты продажами, то данное произведение станет хорошим подспорьем в развитии бизнеса. Ведь не зря ее автор Роберт Чалдини успешно читает свои лекции сотрудникам таких мощнейших компаний, как IBM, «Кока-кола», «Кодак» и прочим. Автор является профессором. Занимается изучением успешных продаж и на основе своих исследований разработал соответствующую программу обучения.

Книга содержит информацию о разных методах влияния, с которыми мы часто сталкиваемся в повседневной жизни и даже не замечаем, как нами манипулируют.

«Психология влияния» изобилует жизненными примерами и написана простым доступным языком. Читатель не успеет заскучать. Будет буквально поражен этой удивительной наукой, способной управлять людскими мнениями и желаниями. Оказывается, человеку можно внушить все что угодно. Но как?

Роберт Чалдини подробно характеризует некоторые принципы успешного влияния на личность. Например, принцип авторитета. Ведь не секрет, что мы тянемся к тем, в кого верим. Чьи идеи нам кажутся самыми верными. Потому улыбающийся с экрана белозубой улыбкой доктор в белом халате, утверждающий, что зубная паста в его руке самая лучшая и проверена его же личным опытом кажется нам достойным доверия. И никто не задумывается, что это всего лишь переодетый актер.
Другие принципы действуют не хуже – дефицит, взаимный обмен, благорасположение… И вот вы уже на крючке у опытного манипулятора!

Скачать книгу «Психология влияния» можно на нашем литературном портале. Читайте и будьте бдительны!

Цитаты из книги «Психология влияния» Роберта Чалдини

«Величайший урок в жизни заключается в принятии мысли о том, что даже дураки иногда бывают правы» (Уинстон Черчилль).

У правила взаимного обмена есть еще одна особенность, которая позволяет использовать его ради извлечения выгоды. Как это ни парадоксально, но правило, разработанное для содействия равноценному обмену между партнерами, тем не менее может использоваться для достижения совершенно противоположных результатов. Оно требует, чтобы каждое действие отвечало таким же действием. Услуга должна оплачиваться услугой; ею нельзя пренебречь, и уж конечно, нельзя ответить нападением. Но в рамках установленных границ для ответного действия допускается значительная гибкость. Небольшая услуга может породить ощущение обязательства и вынудить оказать гораздо более серьезную ответную услугу.

в большинстве случаев мы не способны критически оценивать распоряжения признанных авторитетов. Мы не рассматриваем ситуацию в целом, а обращаем внимание и реагируем только на какой-то один ее аспект 89</p>

Похоже, что письменное заявление вызывает реакцию типа щелк, жжж у тех, кто его видит. Можно сказать, что если нет доказательств обратного, то люди автоматически полагают, что человек, сделавший какое-то заявление, верит в свои слова.

Скачать бесплатно книгу «Психология влияния» Роберта Чалдини

Скачать книгу «Психология влияния» в формате:

Рекомендации

Сила воли. Как развить и укрепить
Сила воли. Как развить и... Келли Макгонигал
Парадокс страсти. Она его любит, а он ее нет
Парадокс страсти. Она ег... Дин Делис, Кассандра Филлипс
7 принципов счастливого брака, или Эмоциональный интеллект в любви
7 принципов счастливого ... Джон Готтман
НИ СЫ. Восточная мудрость, которая гласит: будь уверен в своих силах и не позволяй сомнениям мешать тебе двигаться вперед
НИ СЫ. Восточная мудрост... Джен Синсеро

Отзывы на книгу «Психология влияния» Роберта Чалдини

Adblock detector