«Психология влияния» Роберт Б. Чалдини

Перед вами книга, которая научит вас психологически влиять на собеседника или, наоборот, избегать такого влияния от окружающих. Очень ценный экземпляр, особенно в реалиях современной жизни, когда буквально каждый встречный хочет вам что-то продать или выудить деньги любыми возможными путями.

Мы каждый день попадаем под влияние разных людей, рекламы. Как? Очень просто! И это все работаем – мы делаем то, что от нас ждут, мы покупаем определенные вещи. И даже не замечаем этого. Книга «Психология влияния» поможет открыть глаза на все, что происходит вокруг.

Если будете читать книгу «Психология влияния», то легко сможете сказать «нет» каждому индивиду, стремящемуся получить выгоду. А если вы сами заняты продажами, то данное произведение станет хорошим подспорьем в развитии бизнеса. Ведь не зря ее автор Роберт Чалдини успешно читает свои лекции сотрудникам таких мощнейших компаний, как IBM, «Кока-кола», «Кодак» и прочим. Автор является профессором. Занимается изучением успешных продаж и на основе своих исследований разработал соответствующую программу обучения.

Книга содержит информацию о разных методах влияния, с которыми мы часто сталкиваемся в повседневной жизни и даже не замечаем, как нами манипулируют. «Психология влияния» – это то, что должен знать каждый. Когда вы узнаете о том, как нам управляют, вы будете более внимательно следить за тем, что делаете и кому это выгодно.

«Психология влияния» изобилует жизненными примерами и написана простым доступным языком. Читатель не успеет заскучать. Будет буквально поражен этой удивительной наукой, способной управлять людскими мнениями и желаниями. Оказывается, человеку можно внушить все что угодно. Но как?

Роберт Чалдини подробно характеризует некоторые принципы успешного влияния на личность. Например, принцип авторитета. Ведь не секрет, что мы тянемся к тем, в кого верим. Чьи идеи нам кажутся самыми верными. Потому улыбающийся с экрана белозубой улыбкой доктор в белом халате, утверждающий, что зубная паста в его руке самая лучшая и проверена его же личным опытом кажется нам достойным доверия. И никто не задумывается, что это всего лишь переодетый актер.

Другие принципы действуют не хуже – дефицит, взаимный обмен, благорасположение… И вот вы уже на крючке у опытного манипулятора!

Читайте и будьте бдительны!